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物流基础问题你知道吗?

2021-12-20 09:42:47    581次浏览

车货匹配也就是在线上平台,货主、司机双方进行一个匹配,找到满意的价格和服务,实现双赢的局面;如今物流行业中的车货匹配正在高速发展阶段,合理的车货匹配能大大的提率;本文作者分享了关于物流常识中的车货匹配,我们一起来了解一下。

什么是车货匹配?

一句话概括:线上平台将货主的货源信息展示给有找货需求的人,终达成货物运输交易。

围绕车货匹配会存在3种角色:货主、车主、平台;3者相爱相杀,谁也离不开谁。

1. 货主

①直客-B端&C端

痛点:找车过程中的巨大时间与精力成本。涉及谈运价、货物、运输监控、异常处理。

需求:需要一个稳定靠谱的运输服务商,自己只管发货,其它由运输服务商负责。且由于物流行业的特殊性,这个运输服务商能开票和定期结账。

货主们并不想直接对接司机,会把自己的货运需求给到第三方物流或者信息部,再由ta们来组织司机承运。

②3PL-第三方物流

痛点:买车/自建运力成本巨大大大,会导致企业模式重。

需求:非计划性&外包干线需求,去外面找运力承接,达成企业的降本增效。

第三方物流出名的如顺丰/德邦,还有很多闷声发大财的物流公司。这些公司在自有司机不能满足货源运输需求的情况下,会外包部分货源。

③信息部/黄牛

痛点:需维护关系&人脉,才能有稳定货源;运输过程中的司机管控问题。

需求:与货主/三方物流有良好的关系,形成大量稳定的货源&大量稳定联系可控的熟车司机。

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2. 车主

①个体司机

痛点:货少车多,内卷严重;运价越来越低,车辆维护成本高;运费拖欠,黄牛/货主/平台卡扣。

需求:自身固定线路的稳定货源;货好拉,结算快,运价有一定保证。

②物流公司

3PL-第三方物流&专线物流公司,行业内大部分优质货源基本都是ta们承运,他们可以承担货主不愿意承担的风险与账期。

黄牛其实也是车主,虽然没有拥有实质的车。

3. 平台

①某满满

车货匹配模式:

仅提供信息撮合

第三方担保平台

大型承运商

商业模式:围绕车货匹配业务,深耕后市场服务。

某满满当前仅提供信息撮合的业务占比还是多,从其推出的满运宝业务、定价业务、b端承运业务可以看出,平台想把纯信息撮合的业务往第三方担保和大型承运商方向转化。

某满满已确定不从车货匹配里赚钱,而是在司机全链路:购车-金融-挂车-保险-挂靠-配货-加油-过路-维修保养-二手车每个环节的增值服务里搞钱。

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